CHEF (FE) DE VENTES CANAUX SPECIAUX – CBC

Sous la supervision du Directeur Commercial et Marketing, le Chef de ventes Canaux Spéciaux a pour rôle d’assurer la réalisation des objectifs de ventes et de distribution à travers la gestion et le développement des clients de son canal.

Activités :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de son canal
• Définir et implémenter une Route To Market
• Définir, exécuter et évaluer le plan d’actions de son canal
• Assurer un reporting régulier de ses activités : plan de travail, plan d’actions, veille de marché, etc.
• Définir et répartir les objectifs de ventes entre les clients de son canal et veiller à leur réalisation
• Etablir les prévisions (annuelles, mensuelles, hebdomadaires) de ventes et de recouvrements
• Assurer le suivi et le reporting des indicateurs de performance des canaux sous sa responsabilité
• Recruter, fidéliser et développer le portefeuille de clients
• Définir et négocier les conditions commerciales avec les clients du portefeuille et veiller à leur respect.
• Assurer le recouvrement des créances clients
• Assurer le suivi des comptes clients : écritures, soldes, analyses, explications, etc.
• Assurer l’excellence du service aux clients : communication, gestion des commandes, requêtes, plaintes, etc.
• Assurer une couverture optimale des points de ventes et de consommation de son canal
• Assurer une disponibilité et une visibilité optimales des marques et produits de CBC dans les points de ventes et de consommation
• Assurer l’encadrement, l’animation, le coaching et le développement de son équipe

Profil recherché :

• Niveau de formation requis : BAC + 4/5 minimum
• Diplôme : Maitrise/Master en vente et gestion commerciale
• Expérience : 05 ans minimum dans un (des) poste(s) similaire(s), de préférence dans les FMCG

Qualités requises :

• Doit être capable d’influencer positivement son équipe ;
• Intégrité ;
• Orienté résultat ;
• Forte capacité de travail et rigoureux ;
• Sens de l’organisation, de la planification et du contrôle ;
• Disponibilité.

Prière soumettre votre candidature (Curriculum Vitae + lettre de motivation) à l’adresse suivante avant le 26 novembre 2023 : recrutement@cbc-ci.com avec en objet : TRADMAR 112023

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